写天使投资计划书没头绪？照这个结构一步步来就行

站在投资人视角，写出一份打动人心的天使投资计划书

2025-09-03 12:54:12 1 admin

为什么你越想写好天使投资计划书，越容易陷入“空白页焦虑”？

许多创业者在准备融资初期，都会遭遇同样的问题：面对一份空白的天使投资计划书模板，打开电脑反复敲打几行字，又忍不住删掉重来。不是因为缺乏激情，也不是没有清晰的业务构想，而是不知道投资人真正想看什么，害怕自己写得不对、写得不全，错失本该到手的融资机会。

一位连续创业者曾告诉我：“我头脑里对产品、市场、模式都非常清楚，但一旦让我写计划书，总觉得自己在‘讲故事’，不知道哪些信息该突出，哪些细节该弱化，怎么写才能打动人。”

这并不奇怪。天使投资阶段不同于VC或PE阶段，投资人更关注故事的可行性、创始团队的潜力以及市场打开空间。如果你把BP写得像财报、战略报告，反而会适得其反。

更现实的是，天使投资人每天可能收到几十份BP，如何用一份条理清晰、有重点、有吸引力的计划书，帮助他们快速理解你、信任你、愿意进一步沟通，才是写作的关键。

如果你正被“写不出来”困住，不妨参考下面这个结构，一步步推进，保证方向不跑偏，内容不空洞。

从投资人的视角出发，打造高转化的计划书结构

与其纠结“应该写什么”，不如换位思考：“投资人最关心哪些问题？”
一份优秀的天使投资计划书，实质上在回答投资人的五大核心问题：

你是谁？团队是否值得信任？
你做的是什么？是否解决了一个真实痛点？
这个市场有多大？增长潜力如何？
你将如何落地？商业模式是否清晰？
你希望获得多少投资？资金用途和回报预期是什么？

围绕这五个问题，计划书的基本结构可以拆解成以下七个部分：

一、封面+一句话概述
关键词：公司名 + LOGO + 一句话亮点
别小看封面，它是投资人对你项目的“第一印象”。一段简洁有力的一句话概述（Elevator Pitch）很关键，比如：“用AI技术革新传统仓储物流效率，已服务20家头部电商企业。”

二、痛点洞察与机会窗口
关键词：问题存在性 + 变化趋势 + 市场缺口
用数据和场景展现目标用户的真实痛点，告诉投资人**“为什么现在是解决这个问题的好时机”**，例如消费趋势、技术成熟度、政策驱动等变化，强化市场机会感。

三、产品与解决方案
关键词：核心功能 + 差异化 + 用户价值
不要只是描述产品功能，重点阐明**“如何真正解决痛点”**，用场景化语言+对比现有方案，突出差异化优势，帮助投资人理解产品价值链。

四、市场规模与增长预期
关键词：TAM/SAM/SOM + 目标客户画像 + 市场趋势
量化市场规模，用权威数据佐证潜力，进一步细化目标市场（可服务市场SOM更关键）。同时结合趋势分析，描绘未来2-3年内的增长空间，增强投资吸引力。

五、商业模式与运营计划
关键词：收入模型 + 客单价 + 获客渠道 + 成本结构
清楚交代赚钱逻辑（ToC/ToB/订阅制/平台分成等），展示初步运营成果或计划，帮助投资人判断商业模式的可行性与可复制性。

六、团队介绍
关键词：核心成员 + 背景优势 + 执行力体现
天使阶段最重要的投资标的往往是**“人”**。突出团队背景中与业务高度相关的经验，展示项目执行力、资源整合能力。

七、融资需求与资金用途
关键词：融资金额 + 资金用途拆解 + 预期回报路径
明确写出你希望融资的金额、计划资金用途（技术研发、市场推广、团队扩张等）、下一轮融资的规划路径，展现清晰的资金管理和增长逻辑。

真实案例：一份打动投资人的计划书，究竟写对了什么？

去年有一个做新能源微型储能设备的初创团队，通过改版后的天使投资计划书，成功拿到150万美元种子轮融资。

改版前，计划书内容过于技术导向，铺陈了大量产品参数和实验数据，但市场、商业模式、团队背景介绍模糊，投资人读完“记不住”重点。

改版后，他们调整为“故事驱动+数据支撑”结构：

开篇用一张全球户外用电市场爆炸性增长的趋势图吸引关注
接着用真实用户场景视频截图配合文字，展示痛点与解决方案
市场部分引用国际咨询机构报告，明确SOM规模与增长速度
商业模式一页图清晰呈现“卖设备+服务订阅”双轮驱动模式
团队部分突出创始人在新能源设备领域的连续创业经历
最后详细拆解融资用途，展示3步达成下一轮融资节点的计划

结果投资人给出的反馈是：“我看完后有非常清晰的印象，知道你们是谁、做什么、如何赚钱、为什么现在投你合适。”

核心启示是：结构比完美更重要，清晰比花哨更有用。

别再卡在“怎么写”上，从“为谁写”开始思考

很多创业者写天使投资计划书容易陷入“自嗨型”写作，觉得自己产品多么酷、技术多么先进，结果写出来的内容却无法引起投资人的共鸣。

要记住，计划书写的是给人看的，写的是信任，不是炫技。

你写的每一句话、每一页PPT，最终都在回答投资人心里的问题：“这个团队是否值得信任，这个项目是否值得投？”

所以不必一开始追求写得完美，更重要的是先有一份逻辑清晰、重点突出的框架，随着与投资人沟通再逐步优化版本。

如果你愿意，从上面这个结构出发，结合你项目的具体情况，一步步补充内容，基本就能写出一份投资人愿意继续聊下去的天使投资计划书。

开放性问题：你目前在哪一部分卡住了？

你是卡在**“市场怎么写”，还是“商业模式不清”，或者“团队介绍不知道怎么突出”**？

欢迎你留言分享一下目前遇到的困惑，或者直接私信交流，我会根据你的项目阶段，给出一些针对性的建议，帮你更快推进计划书撰写。

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